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这家电器公司出口转内销,春节以来,销售额破亿!咋做到的?

新闻编辑:央视财经

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发布时间: 2020年04月15日

受全球疫情影响,许多外贸企业的出口订单遭遇取消或延期,这无疑增加了外贸企业的压力,为了化解眼前的困境, 不少外贸企业正在积极开拓国内市场。

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台州新发贷款近千亿元

帮助外贸企业渡过难关!

浙江台州,是中国民营经济的重要发源地,是长三角的制造业基地,这里有170多个细分产品在国内外市场占有率第一。

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浙江台州

江口工业园区的汇宝科技集团在几个月前主打的是海外市场,生产的缝制设备出口90多个国家和地区。疫情发生后,医用防护服市场需求量增长,国内对封胶机的需求量急速增长, 企业封胶机的产销量已经超过了过去一年的销量 。而疫情发生前,这家公司封胶机一年的销售量还不到300台。

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封胶机

为了更好地满足客户的要求,公司的研发部门最近也针对国内市场不断在开发新产品。一款刚刚研制的智能包缝机,可以利用吸风桶把线头吸进去,工人使用这个设备可以免去不断剪线头的工序。这款产品一推向市场就受到客户的青睐,售价4000元,目前的订单量已经达到了上千台。

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智能包缝机

不断推出新产品、开拓新市场意味着企业的投入也在不断加大,这一天,当地税务部门上门服务, 并承诺一日办结一百万的出口退税,及时为企业回笼资金。 除此之外,当地政府部门还连续三个月减免了这家企业原本需要交纳的社保费,每个月有将近十万元的减免额度。

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国家税务总局台州市黄岩区税务局工作人员

西格迈股份有限公司是一家生产汽车减震器的企业,产品远销150多个国家和地区。这段时间,随着海外疫情的蔓延,公司出口海外的产品不能按时发货,全部积压在仓库里,占用了大部分仓位。

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堆满货物的仓库

外销不成,这家企业马上转战国内市场。 仅仅最近两个月,就已经研发出了近400多种适合内销的产品。目前,这家公司在海外订单下滑20%的情况下, 三月份国内累计销售了20万支减震器,销量增长了30% 。公司决定,接下来好好把握国内市场。

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汽车减震器

随着新冠肺炎疫情在全球的肆虐,外贸订单应收账款不能及时到位成为许多外贸企业的头等难题。台州市推出了信保融资产品,为当地一些企业解决流动资金紧张的难题。截至4月10日,累计新发放贷款金额949.74亿元。西格迈股份有限公司也顺利拿到了一笔1000万美金的低息贷款授信。

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西格迈股份有限公司董事长汪贤能

为使企业渡过难关

浙江真金白银撒钱帮助

温州,素有“中国鞋都”的称号,最近一段时间,当地的不少外贸鞋企,遭遇了订单延迟或被取消的困境。

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浙江温州

温州巨纳鞋业有限公司,生产的皮鞋90%出口销往俄罗斯、韩国和澳大利亚。随着欧美新冠肺炎疫情的暴发,订单量被取消了30%,延迟确认的订单也占了20%左右,企业生产车间里的机器一夜之间关停了一半。

焦虑之间,企业开始把目光投向国内。但想要成功转型,并不是一件容易的事儿。投入一条生产线都要200多万,风险很大。

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温州巨纳鞋业有限公司面临的困境,在温州并不是个案,为了帮助外贸企业应对困境,温州市商务局给每个外贸企业都派驻一个驻企联络员。

通过减税、延缓税费、加大租金减免、加强信贷保障、降低融资成本等一系列措施, 温州巨纳鞋业有限公司收到的社保退费就有50多万,加上接送员工包车补贴等,保守估计有100多万。

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温州市鹿城区商务局副局长 董胜坤:目前已经获得了超亿元的稳外贸的应急转贷资金,对企业进行一对一的精准帮扶。

最近两个月,温州巨纳鞋业的设计团队,生产出一款结合了外贸鞋耐磨损、内销鞋款式新颖的新鞋样,终于接到了订单。三月中旬,鞋厂的车间里,新购置的2条内销鞋生产线正式投产。通过网红直播带货、电商平台铺货等方式,这些为国内市场定制的鞋子,正在以每天5000到10000双的数量销往全国各地。

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新款鞋

浙江宁波,长三角地区制造业的另一个“重镇”,金沙集团1862成色电器有限公司生产的电吹风,在网上平台同类产品的销售量,连续几周都排第一, 现在销售量已经达到每月十万台。

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电吹风

新冠肺炎疫情暴发之后,消费者宅在家里的时间更多了,这让用于个人护理小家电意外热销。电吹风、卷发器销售成倍增长,电推剪等产品更是卖断了货。

春节以来,这家企业的国内销售已经突破了1亿元。而在此之前,他们公司的产品以欧美为主要市场。

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为提高产品知名度,公司创立了3个国内品牌,投资600多万元的工业旅游项目不久前也刚刚竣工。与此同时,内销团队也在紧急扩充,从原先不到10个人的小团队,一下激增到了300多人,并且都以90后为主。

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内销团队

为了帮助这样的外贸企业顺利转型,当地的职能部门也已经行动了起来。慈溪市税务局的新政是,从2到4月份,大企业的工伤保险、失业保险和养老保险,享受减半优惠政策;经信局表态:年度销售在互联网平台上达到1000万元,就补销售金额的5%,上封顶是100万元。

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浙江省慈溪市经信局数字经济科科长颜洁清

综合各项补贴和奖励,金沙集团1862成色电器至少能拿到150万元的真金白银。有了这些帮扶,浙江 金沙集团1862成色电器有限公司董事长方国洪制定了一个大胆的计划,五年内,公司内销要占到总销 售额的50%。

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浙江金沙集团1862成色电器有限公司董事长方国洪

慈溪共有规模以上出口企业近2200家,产品销往198个国家和地区,2019年出口额近600亿元人民币,其中欧美市场约占55%左右。

为了支持这些企业渡过难关,当地税务部门已为辖区内1496户出口企业办理了出口退税 6.12亿元 。

半小时观察

浙江的外贸企业韧性十足,正在千方百计开发新产品、拓展新市场,而当地政府部门也及时出台了许多帮扶政策。

眼下,新冠肺炎疫情在全球蔓延扩散,外贸企业面临的经营状况非常严峻,在这种情况下,一方面企业要立足自身、转身向内要市场;另一方面有关部门应继续雪中送炭、添薪加柴。

我们希望各方一起努力,帮助企业早一天走出困境。


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